™Don Marketer
Spočítat rozpočet
O mně

Michal KrčmářCMO / Marketing Director

20 let praxe: Nintendo CEE, JIP východočeská (board), 24live, start-upy. 360° marketing, B2B i B2C.

Moje práce ti pomůže utrácet marketingový rozpočet chytřeji, ne jen víc. Každé číslo níž jsem odřídil, ne přečetl v případovce.

Michal Krčmář, CMO a marketing director
Interim CMO

Pět dní, po kterých má marketing páteř

Neberu dlouhé úvazky. Přijdu na pět dní, pojmenuji skutečný problém, postavím strategii: a pak zůstávám jako konzultant, zatímco to u vás řídí váš vlastní člověk.

  1. 01

    1.-2. den: diagnóza

    Čísla, tým, kanály, konkurence. Řeknu ti, kde utíkají peníze a co reálně brzdí růst. Lidsky a přímo majiteli.

  2. 02

    3.-4. den: strategie

    Rozpočet, rozdělení mezi značku a výkon, priority na 12 měsíců dopředu a čísla, podle kterých to budeme soudit.

  3. 03

    5. den: plán a role

    Písemný plán, který umí odpracovat i někdo jiný, a profil člověka, který to má vzít za své. S výběrem pomůžu.

  4. 04

    Potom: konzultace

    Na tu roli vezmeš juniora a moje konzultační hodiny se platí ze stejného rozpočtu. Seniorní vedení za cenu juniorního platu.

Co z toho máš

  • Žádný agenturní paušál ani seniorní plat na výplatní pásce
  • Strategii, kterou vlastníš ty: písemně, ne v prezentaci
  • Vlastního člověka, který do role doroste, místo závislosti na dodavateli
  • Dvacet let marketingu včetně silně regulovaných odvětví
Napsat o interim

Pošli mi odstavec o firmě a řeknu ti na rovinu, jestli má interim smysl.

V číslech

+480 %
růst startupu fBET

jako interim CMO

+40 %
efektivity marketingového týmu

automatizace a AI, JIP východočeská

+34 %
meziroční růst obratu

po rebrandu, Schools United

+20 %
průměrný roční růst tržeb

7 let v řadě na regulovaném trhu, Rebuy Stars

Vybrané projekty

Výzva → co jsem udělal → výsledek. Bez omáček.

Nintendo CEE

Herní průmysl, 4 trhy
Výzva
Řídit marketing pro Česko, Slovensko, Polsko a Maďarsko najednou, s týmem 14 lidí a rozpočty rozdrobenými mezi pražské agentury.
Co jsem udělal
Sjednotil jsem plánování napříč trhy a pražské agentury nahradil lokálními polskými, které rozumí tamnímu zákazníkovi a médiím.
Výsledek
Posílení pozice jedničky na polském trhu a levnější, rychlejší kampaně ve všech čtyřech zemích.

forBET → fBET

Regulovaný trh, interim CMO
Výzva
Kompletní rebranding při oddělení od polského vlastníka: v odvětví, kde zákon výrazně omezuje placenou reklamu.
Co jsem udělal
Postavil jsem růst na kanálech, které regulace nezavírá: affiliate partnerství a CRM práce se stávající databází místo nákupu médií.
Výsledek
+480 % růst.

24live

Sports data, B2B → B2C, globální trhy
Výzva
Score a stats platforma postavená pro B2B partnery potřebovala prorazit mezi fanoušky v USA. Trh je nasycený a konkurence jsou obří sportovní aplikace.
Co jsem udělal
Změnil jsem strategii z B2B na B2C, zaměřil produkt na americké sporty: NFL včetně nižších lig, NBA, MLB a NHL. Otestoval jsem trhy v Jihoafrické republice, Indii (kde jsme získali dominance v datech z kriketu), Indonésii a pak zaútočil na USA a Kanadu. Postavil subscription model ve spolupráci se Stripe a celou strategii vedl daty.
Výsledek
530% růst, 25 388 nových uživatelů Android, 6 174 stažení iOS, 21,4 tisíce impresí a silná trakce na trzích US a Kanada. Web a aplikaci jsem předal v ideálním rozjezdu.

JIP východočeská

Distribuce, 25 mld. Kč obrat, 2 500 lidí
Výzva
Tradiční distributor s marketingem postaveným výhradně na tiskovinách, bez dat o tom, co funguje.
Co jsem udělal
Provedl jsem digitální transformaci marketingu, reorganizoval tým a zavedl rozhodování podle dat. Navrhl jsem koncept oborového veletrhu.
Výsledek
Veletrh pro víc než 15 000 návštěvníků a o 40 % efektivnější tým díky automatizaci a AI.

Brand & Lifestyle

Značky, PR, prémiový segment
Výzva
Značky, které potřebovaly vlastní tvář a důvod, proč si je lidé zapamatují: od šperků po hokejový klub.
Co jsem udělal
Lucy Diamonds: PR strategie. Palace Savarin Praha: koncept prémiové zábavy. Schools United: kompletní brand identita a e-shop. HC Sparta Praha: brand identita klubu, partnerství s LG a produkce zápasů.
Výsledek
+34 % obratu u Schools United a zápasová produkce pro 17 000 diváků ve Spartě.

Kde jsem působil

Značky a instituce, se kterými jsem dělal marketing: od herního průmyslu po evropské instituce.

Nintendo CEE
Nintendo CEE

Marketing pro Česko, Slovensko, Polsko a Maďarsko

Carrera
Carrera

Marketing herní značky ve střední Evropě

HC Sparta Praha
HC Sparta Praha

Brand identita klubu a produkce zápasů

Evropský parlament
Evropský parlament

Přednáška o AI v marketingu, Brusel 2024

CzechTrade
CzechTrade

Lektorská spolupráce: AI v marketingu pro firmy mířící do zahraničí

24live
24live

CMO, score a stats platforma: B2B → B2C pivot, růst 530 % na US/CAN

Next.io
Next.io

Komentáře a analýzy globálního iGaming byznysu

Michal Krčmář v Miami v dresu 24live

Regulovaná odvětví mám v malíku

Roky jsem působil jako CMO v silně regulovaném prostředí: iGaming, sázení, finance. Vím, co smíš říct, kde placenou reklamu koupit nesmíš a jak přesto růst. Když tě tvoje odvětví svazuje pravidly, je to pro mě domácí hřiště.

Přednášky a vzdělávání

Evropský parlament, Brusel (2024)

Přednáška o využití AI v marketingu.

Lektorská činnost s podporou CzechTrade

AI v marketingových procesech: pro firmy, které míří na zahraniční trhy.

Framework eMKRos (2023)

Vlastní model pro rozdělení marketingového rozpočtu mezi značku a výkon a mezi akvizici a retenci, podle oboru a fáze firmy. Je to metodika, ze které vychází kalkulačka na tomhle webu.

Vybrané přednášky a články

Myslím nahlas na LinkedInu. Tady je výběr příspěvků, kde jsou čísla nebo názor, který jinde neuslyšíš.

Říjen 2025Jak se chová regulovaný trh: rekapitulace mé predikceAffiliate přivede většinu registrací, ale jen čtvrtinu obratu. Tři čtvrtiny dělá kampaňová akvizice a retence. Rozbor čísel z iGamingu, kde se placená reklama skoro nesmí.Listopad 2025Sociální sítě na ústupu: co s marketingem v roce 2030Jak se na sítích chovají boomeři, mileniálové, zetka a alfa: a proč s tím ve strategických plánech počítám dřív, než to bude vidět ve výsledcích.Únor 2026Otočil jsem brand identitu velké firmy o 180 stupňůProč radikální změna značky není o novém logu, ale o tom, jestli si ji obhájíš napříč logistikou, retailem i gastrem.
Všechny příspěvky na LinkedInu

Aktuální projekty

  • Don Marketer

    Tenhle web a kalkulačka: marketingové know-how přeložené do řeči majitelů firem.

  • MarTech & AdTech projekt

    Spolupráce s Karlem Marouškem (karelmarousek.cz) na novém projektu. Brzy více.

Vzdělání a jazyky

  • MSc. Digitální marketing & mediální komunikace, UC San Diego
  • Mgr., Technická univerzita v Liberci

Jazyky

Čeština (rodilý mluvčí), angličtina (profesní úroveň), němčina, švédština, španělština (základy).

Chceš vědět, kolik by ti měl stát marketing?

Kalkulačka ti dá rozpětí rozpočtu a rozdělení peněz za dvě minuty. Zdarma, bez registrace.

Vyzkoušej kalkulačku