Kolik dát do brandu a kolik do výkonnostního marketingu?

V prvních letech zhruba 70-80 % do výkonu a zbytek do značky, u zavedené firmy se poměr posouvá ke zhruba půl na půl. Výkon ti přináší tržby teď, značka ti je zlevňuje potom - proto se nikdy nedělá jen jedno z toho.

Když jedeš jen výkon, cena za zákazníka ti rok od roku roste, protože musíš zaplatit za každou jednotlivou pozornost. Když jedeš jen značku, budeš známý a rozbitý, protože z povědomí se neplatí mzdy. Fáze firmy rozhoduje: nová firma potřebuje nejdřív ověřit, že produkt někdo chce, a to zjistí výkonem. Zavedená firma naopak nejvíc vydělá na tom, že si ji lidé vybaví dřív, než začnou hledat. Kolik stojí samotný performance marketing? Skládá se ze dvou částí: z peněz za reklamu (ty jdou přímo Googlu, Metě a dalším) a z ceny za správu kampaní. Rozumná správa by neměla spolknout víc než zhruba 10–20 % reklamního rozpočtu; když stojí víc než samotná reklama, platíš hlavně za práci, ne za zákazníky. Výši reklamního rozpočtu odvoď od ceny zákazníka, kterou si můžeš dovolit, ne od toho, kolik ti nabídne agentura.