Vyplatí se mi investovat do marketingu?

Ano, pokud máš marži, ze které se investice může vrátit, a víš, kolik ti jeden zákazník vydělá. Marketing se vyplatí ve chvíli, kdy z každé koruny v reklamě uděláš víc tržeb, než je tvůj bod zlomu - ten spočítáš jako jedna děleno marží. Při marži 35 % potřebuješ z každé koruny udělat 2,90 Kč tržeb, abys byl na nule.

Nevyplatí se to jen ve dvou případech: když je marže tak nízká, že by ji žádný rozumný výkon reklamy nezachránil, nebo když nemáš kapacitu obsloužit poptávku, kterou vytvoříš. Jinak je otázka spíš kolik a kam, ne jestli. Výkonnostní reklama se vrací v týdnech, budování značky v měsících až letech - proto se obojí posuzuje jinak.